今回は、セールスコンサルタントとして活躍中のけいたさんとの対談動画を記事にまとめました。
けいたさんは、『フォロワー数409人』『投稿数45』という小規模アカウントで、成約130名以上、売上100万円超えを達成している方です。
「アカウントが小さくても売れるの？」と感じている方はぜひ最後までご覧ください。
けいたさんの自己紹介
けいたさんは、個別相談の成約率アップをサポートするセールスコンサルタントです。
営業代行や外部講師としても活動しています。
元々はセールスが苦手だった経験から独自のスタイルを確立し、今では高単価商品の成約率70%超えを達成しています。
コンサル受講のきっかけ
けいたさん自身、もともとインスタをリサーチして見よう見真似で発信し、50万円ほどの売上はあったとのこと。
受講前の悩み
- 売上は単発的なもの
- 毎月安定して収益を上げることに課題を感じていた
そんな中で、「顔出しなし」というスタイルで、フォロワー数に頼らず売上を立てている私の発信を見て、「この人から学びたい！」と思ってくれたのがコンサル受講のきっかけだったと話してくれました。
受講後の変化と成果
残念ながらコンサル受講中の期間内では大きな成果を出せていなかったのですが、それでも期間中に学んだ
- 自分から営業して無料案件を獲得する方法
- インスタ→公式LINEの販売導線の作り方
といった部分が、今の活躍に繋がる大きな土台になったとのこと。
実際に、ここで学んだ販売導線の作り方を自身の生徒さんに教えたところ、その方のマネタイズに繋がり、とても感謝された、という嬉しい報告もいただきました。
目先の売上だけじゃなく、長期的に稼ぎ続けるための本質的なスキルが身についた、ということですね。
成果
受講期間中には叶いませんでしたが、その後もコツコツと活動していき、成果としては成約130名、副業で100万円越えを達成しています。
現役で営業マンとして働きつつ100万円を達成されたので、なかなかの行動力です。
会社員給与にプラス100万円と考えれば大きいですよね。
売上をあげた販売動線の仕組み
けいたさんはInstagramを活用した販売導線を作っています。
販売導線はこちら↓
Instagramプロフィール
↓
公式LINE誘導
↓
LINE登録後アンケート回答
↓
個別提案
↓
お客様ごとに合わせたサービス提供
「小さなアカウントでも売れる理由」は、ここにあります。
ポイント
売れる導線を配置しておき、しっかりとお客様ごとの課題をヒアリングし、最適な提案をする仕組みを作っていることが特徴ですね。
セールスが苦手な人へのアドバイス
対談内で印象的だったポイントをまとめます。
・苦手な人こそ「準備不足」が原因
→ 話す順番・フレーズ・聞くべき内容を事前に整理すること
・自分のタイプを理解する
→ 論理型 or 感情寄り添い型、どちらが得意かを見極める
→ 得意な方を活かし、苦手な方も少しずつ練習する
・「売ることは正義」というマインド
→ 自分の商品・サービスに自信を持つ
→ 無理に全員に売ろうとしない
けいたさんは、これまでの生徒さんにも同じ考え方を伝えて成果を出しています。
・月20件相談 → 1件成約だった方が、月6件相談 → 5件成約に
・売れる流れを準備するだけで結果が変わる
・「売り込まなくても欲しい」と言われるセールスが可能に
素晴らしいですね！！
成功事例と特典プレゼント
そんなけいたさんから、今回こちらの対談動画を視聴した方限定で無料特典があります。
選ばれる極意をまとめたWINWINセールス（第1章）
・初心者でも即実践可能！心を動かす”売れる型”
・売る気ゼロでもトントン拍子で成約する秘訣
・ビジネス、恋愛系累計600万円販売した確かなノウハウ
が学べます！
特典の受け取り方法
下記リンクからけいたさんの公式LINEに登録することで、無料で受け取れます。
まとめ
今回の対談を通じて、改めて感じたことは、
・アカウント規模に関係なく「仕組み」と「マインド」で売れる
・セールスは「苦手」からでも必ず上達できる
・無理に売り込まなくても自然に売れる仕組み作りが大事
「自分には無理かも…」と感じている方こそ、ぜひけいたさんのやり方を参考にしてみてください。
フォロワーが少なくても成果を出すヒントが詰まっています！
それでは！